Business Development - Defence Tech (f/m/d)

Unsere Technologien helfen Polizei- und Streitkräften, unter Druck bessere Entscheidungen zu treffen und in komplexen Lagen wirksamer zu handeln. Lateration entwickelt Systeme der nächsten Generation, die Feldsensorik, sichere Kommunikation und intelligente Datenverarbeitung verbinden. So entsteht ein verlässliches Lagebild in modernen Verteidigungsumgebungen.

Deine Mission: Du bist der kommerzielle Motor und das Gesicht unseres Unternehmens. Du bist zum Teil Stratege, zum Teil Netzwerker und zum Teil akribischer Kalkulator. Die beste Technologie nützt nichts, wenn sie nicht im Einsatz ankommt. Deine Aufgabe ist es, die Brücke zwischen unseren Entwicklungslaboren und den Anwendern im Feld zu schlagen. Du berichtest direkt an den Head of Business Development, führst unsere Lösungen durch komplexe öffentliche Ausschreibungen, baust strategische Industriepartnerschaften auf und treibst unser kommerzielles Wachstum voran. Du wartest nicht, bis Ausschreibungen veröffentlicht werden, sondern gestaltest den Markt aktiv mit.

• Angebotsmanagement B2G & B2B: Du verantwortest den gesamten Angebotsprozess, von der ersten Qualifizierung bis zur Abgabe. Du schreibst und koordinierst überzeugende Angebote für öffentliche Ausschreibungen (national, EU, NATO) sowie maßgeschneiderte Angebote für Industriepartner, Generalunternehmer (Primes) und Konsortien.
• Kommerzielle Verantwortung & Preisgestaltung: Du verantwortest die Zahlen deiner Angebote. Du erstellst belastbare Kostenkalkulationen und Preismodelle für Industriepartner und stellst sicher, dass unsere Angebote für öffentliche Ausschreibungen dem öffentlichen Preisrecht (LSP) entsprechen. Dafür stimmst du dich eng mit unserem internen Finance-Team und externen Preisrechtsexperten ab, damit die Kalkulationen prüfsicher sind.
• Netzwerk & Repräsentation: Du bist unser Botschafter auf Verteidigungsmessen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen. Du stellst unsere Fähigkeiten vor, präsentierst unsere Technologie und baust aktiv ein belastbares Netzwerk aus Anwendern, Beschaffern und Branchenentscheidern auf.
• Marktgestaltung & Marktbeobachtung: Du verfolgst Haushaltszyklen, anstehende Rüstungsprogramme und operative Bedarfe. Du gehst früh auf Stakeholder zu und hilfst dabei, künftige Anforderungen mitzugestalten, noch bevor eine Ausschreibung offiziell entworfen wird.
• Interne Koordination: Du bist die zentrale kommerzielle Schnittstelle. Du bündelst Input aus Engineering, Operations und Geschäftsführung und übersetzt komplexe technische Spezifikationen in überzeugende, erfolgreiche Angebote.

• Du hast die Ausschreibungspipeline erfasst und die 3–5 relevantesten anstehenden Chancen identifiziert.
• Du hast ein Netzwerk wichtiger Kontakte im Verteidigungsumfeld aufgebaut und aktiviert (BAAINBw, Teilstreitkräfte, Primes).
• Du hast mindestens eine vollständige Angebotsabgabe geleitet oder mitgeleitet, von der Qualifizierung bis zur Einreichung.
• Du hast Lateration extern vertreten, etwa auf einer Veranstaltung, bei einem Kundentermin oder einem Industry Day.
• Du hast eine strukturierte CRM-Pipeline aufgesetzt, pflegst sie und hast den Bid-Management-Prozess dokumentiert.
• Du hast einen Marktüberblick erstellt: wichtige Programme, Haushaltszyklen und Wettbewerbslandschaft.

• Erfahrung: Mindestens 3–5 Jahre nachweisbare Erfahrung in Business Development, Vertrieb oder Bid Management im Verteidigungs-, Sicherheits- oder öffentlichen Sektor.
• Netzwerker: Du bringst ein bestehendes Netzwerk im deutschen oder europäischen Verteidigungsumfeld mit (z. B. BAAINBw, Teilstreitkräfte, Rüstungs-Primes) und kennst die Feinheiten von Beschaffungszyklen. Oder du hast den Antrieb, das Charisma und das Gespür, um schnell eines aufzubauen.
• Internationale Programme: Kenntnisse in internationaler Rüstungsbeschaffung, Accelerator- oder Innovationsprogrammen (z. B. NATO DIANA, Europäischer Verteidigungsfonds) sind ein großes Plus.
• Kaufmännisches Denken: Du gehst offen auf Menschen zu und fühlst dich in komplexen Tabellen genauso zu Hause. Du bringst ausgeprägtes kaufmännisches Gespür mit und die analytische Bereitschaft, dich in öffentliche Preiskalkulationen (LSP) einzuarbeiten und profitable, regelkonforme Angebote zu erstellen.
• Überzeugungskraft: Du kommunizierst hervorragend auf Deutsch und Englisch, schriftlich wie mündlich. Du kannst einem General am Messestand ein technisches System überzeugend erklären und einem Beschaffer eine Kostenaufstellung bis ins Detail verteidigen.
• Arbeitsweise: Du bist sehr strukturiert und gleichzeitig äußerst anpassungsfähig. Du arbeitest sorgfältig, denkst strategisch und bringst Themen mit hoher Eigenverantwortung zum Abschluss.
• Sicherheitsüberprüfung: Aufgrund unseres Tätigkeitsfelds musst du die Voraussetzungen für eine deutsche Sicherheitsüberprüfung (SÜ2/Ü2) erfüllen. In der Regel setzt das die deutsche Staatsangehörigkeit oder einen langjährigen Wohnsitz in EU- bzw. NATO-Staaten voraus.

• Eine Mission mit echter Wirkung: Dein kommerzieller Erfolg sorgt direkt dafür, dass modernste Technologie bei den Einsatzkräften ankommt, die sie am dringendsten brauchen.
• Viel Freiraum & strategische Nähe: Du berichtest direkt an den Head of Business Development und arbeitest eng mit der Geschäftsführung an wichtigen Geschäftsentscheidungen. Konzernstarre gibt es bei uns nicht. Wir bewegen uns im Tempo eines agilen Tech-Unternehmens, sodass du die Wirkung deiner gewonnenen Ausschreibungen schnell siehst.
• Flexibles & unterstützendes Umfeld: Hybrides Arbeiten mit flexiblen Arbeitszeiten, die zu Reisen und Veranstaltungen passen, ein starkes Team, in dem niemand im Regen stehen gelassen wird.